Pour notre série d’entrevues avec les grossistes, nous nous sommes cette fois-ci rendus au-delà de la frontière pour nous adresser à l’entreprise Beeztees. Bien que cette dernière soit néerlandaise, le propriétaire Job van Riel et le directeur commercial Jacco Buijs considèrent la Belgique comme leur marché intérieur. Les deux hommes voient le secteur du pet care comme un secteur particulièrement ‘sexy’, qui présente un potentiel de croissance non négligeable. Pour tirer le maximum de ces opportunités, Beeztees veut, en collaboration avec le détaillant, séduire le consommateur au moyen de produits pertinents qui répondent à ses besoins. Connaissances, expérience client et spécialisation sont, selon Jacco Buijs et Job van Riel, les trois piliers qui peuvent aider le commerçant à atteindre cet objectif.